Leadership in sales

Inhoud

Dit is een training waarbij je ervaart wat het verschil is tussen beïnvloeding vanuit macht of kracht. Door het paard in te zetten als spiegel wordt de deelnemer zich bewust van wat hem/haar weghoudt om werkelijk overtuigend te zijn. Volgt het paard de deelnemer als hij/zij zich omdraait? Hoeveel overtuigingskracht is er nodig? Een zweep? Dit heeft alles te maken met 'contact kunnen maken en in contact blijven'. Zonder 'echt' contact is er geen relatie en wordt men als opdringerig ervaren.
Waar ligt de grens?

Resultaat

Omdat het paard geen verborgen agenda heeft, geeft het eerlijk en direct feedback. Hierdoor zullen de meest rationele en ambitieuze professionals direct ervaren dat deze feedback echt is. Geen uitleg, geen discussie. Een paard kan alleen maar authentiek zijn en dat voel je. Zoiets komt 'binnen'. De deelnemer krijgt inzicht in wat je in de weg zit om een werkelijke ont-moeting te realiseren. De paarden helpen je als leermeesters hierbij.

Deelnemers krijgen antwoord op vragen als:

• Hoe maak ik echt contact hoe blijf ik in contact en wanneer verlies ik de verbinding met de ander?
• Hoe bewust ben ik van mijn lichaamstaal?
• Hoe houd ik de leiding zonder agressie op te wekken?
• Wanneer is het het juiste moment om te beïnvloeden?
• Hoe ga ik om met weerstand?
• Hoe stel ik grenzen in een klant/leveranciersrelatie?

In de training komen in de oefeningen de volgende thema's aan de orde:

Eerste indruk, vertrouwen winnen, samenwerking aangaan, richting aangeven, overtuigen, afsluiten en loslaten, grenzen aangeven, positie innemen, focus, omgaan met angst, omgaan met weerstand en authenticiteit.